بیڈ باتھ اینڈ بیونڈ کے نئے سی ای او کے لیے 5 مشکل کام

بیڈ باتھ اور اس سے آگے کی(نیس ڈیک: بی بی بی)خوردہ فروش کی خدمات حاصل کرنے کے بعد اسٹاک میں حال ہی میں اضافہ ہوا۔ ہدف کی(NYSE:TGT)چیف مرچنڈائزنگ آفیسر مارک ٹریٹن اس کے نئے صدر اور سی ای او کے طور پر۔ ٹریٹن میری ونسٹن کی جگہ لیں گے، جو 4 نومبر کو مئی میں سٹیون تماریس کے استعفیٰ کے بعد عبوری سی ای او کے عہدے پر فائز تھیں۔

یہ دیکھنا آسان ہے کہ Bed Bath & Beyond کے سرمایہ کار کیوں پرجوش ہیں۔ پچھلے تین سالوں میں، ٹریٹن نے اپنے ای کامرس ایکو سسٹم کو وسعت دے کر اور اس کے ساتھ رفتار برقرار رکھتے ہوئے ٹارگٹ کو ایک اومنی چینل لیڈر میں تبدیل کرنے کی قیادت کی۔ ایمیزون (NASDAQ:AMZN)اور والمارٹ (NYSE:WMT)ایک ہی دن کی ڈیلیوری اور ان اسٹور پک اپ کے ساتھ۔

تصویری ماخذ: گیٹی امیجز۔

نتیجتاً، ٹارگٹ کی موازنہ اسٹور کی فروخت میں بہتری آئی، اس کی ڈیجیٹل فروخت میں مسلسل دوہرے ہندسوں سے اضافہ ہوا، اور پچھلے تین سالوں میں اس کا اسٹاک 60% سے زیادہ بڑھ گیا۔ اسی مدت کے دوران، Bed Bath & Beyond کا اسٹاک 70% سے زیادہ گر گیا کیونکہ اس کی comps کی نمو منفی ہوگئی، اس کا مارجن سکڑ گیا، اور اس نے بدلتی خوردہ مارکیٹ میں متعلقہ رہنے کے لیے جدوجہد کی۔

تاہم، ٹریٹن کو لگام سونپنا بیڈ باتھ اینڈ بیونڈ کی بقا کی ضمانت نہیں دیتا۔ آئیے پانچ بڑے مسائل کا جائزہ لیتے ہیں جن پر ٹرٹن کی فوری توجہ کی ضرورت ہے۔

1. منفی comps ترقی

2018 اور 2019 کی پہلی ششماہی میں Bed Bath & Beyond کی کمپس کی نمو منفی رہی، جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ یہ اب بھی خریداروں کو اپنے آن لائن اور آف لائن حریفوں سے کھو رہا ہے۔

لوسڈ موٹرز کب پبلک ہو رہی ہیں۔

ماخذ: بیڈ باتھ اینڈ بیونڈ سہ ماہی رپورٹس۔

اسے توقع ہے کہ یہ رجحان جاری رہے گا اور اس کی پورے سال کی فروخت میں تقریباً 5% کمی آئے گی۔ وال اسٹریٹ کو توقع ہے کہ اگلے سال اس کی فروخت میں مزید 2 فیصد کمی آئے گی۔

ٹرٹن کے لیے اس مندی کو ختم کرنے کے لیے کوئی آسان طریقہ نہیں ہے، لیکن اس کی موبائل ایپ کو بڑھانا (جس کی فروخت میں پچھلی سہ ماہی میں 90 فیصد سالانہ اضافہ ہوا) اور مزید پک اپ مقامات اور آن لائن آرڈرز کے لیے ڈیلیوری کے اختیارات شامل کرنے سے اسے دوبارہ شروع کیا جا سکتا ہے۔ صحیح راستہ.

سرمایہ کاری کے لیے بہترین اسٹاک کون سے ہیں؟

2. کنٹریکٹنگ مارجن

دوسری سہ ماہی کے دوران، بیڈ باتھ اینڈ بیونڈ نے بتایا کہ اس کا 'ایڈجسٹڈ' مجموعی مارجن 20 بیسس پوائنٹس سالانہ بڑھ کر 33.9 فیصد ہو گیا۔ تاہم، اس اعداد و شمار نے ایک بڑی انوینٹری رائٹ ڈاؤن کو خارج کر دیا جس نے اس کے مجموعی مارجن میں 7.2 فیصد پوائنٹس کی کمی کی۔ رپورٹ شدہ بنیاد پر، جس میں وہ اثر بھی شامل ہے، اس کا مجموعی مارجن سالانہ اور ترتیب وار 26.7 فیصد تک گر گیا:

ماخذ: بیڈ باتھ اینڈ بیونڈ سہ ماہی رپورٹس۔

3. مارجن مارجن کی حکمت عملیوں کی لت

کوپنز اور مارک ڈاون کے جارحانہ استعمال کی وجہ سے بیڈ باتھ اینڈ بیونڈ کے مارجن مرجھا رہے ہیں۔ اس کے لائلٹی پروگرام، Beyond+ نے مفت شپنگ (بغیر کم از کم خریداری کے) اور صرف سالانہ میں تمام خریداریوں پر 20% رعایت کی پیشکش کر کے دباؤ کو بڑھا دیا۔

اس کا اندازہ ہے کہ خسارے میں جانے والی حکمت عملی نے دوسری سہ ماہی کے دوران اس کے مجموعی مارجن کو 50 بنیادی پوائنٹس تک کم کیا، لیکن نوٹ کرتا ہے کہ Beyond+ کے اراکین اب اس کے اسٹورز پر دو گنا زیادہ خریداری کرتے ہیں اور غیر اراکین کے مقابلے میں چار گنا زیادہ رقم خرچ کرتے ہیں۔

بدقسمتی سے، Beyond+ اب بھی اپنے comps کی ترقی کو بڑھانے کے لیے کافی خریدار نہیں لا رہا ہے۔ اس نے دوسری سہ ماہی کا اختتام 1.3 ملین Beyond+ اراکین کے ساتھ کیا، لیکن یہ پہلی سہ ماہی میں اس کے 1.2 ملین اراکین سے صرف اضافی نمو کا نشان ہے۔ ایمیزون، اس کے مقابلے میں، امریکہ میں 100 ملین سے زیادہ پرائم سبسکرائبرز کی خدمت کرتا ہے۔

ٹریٹن کو بیڈ باتھ اینڈ بیونڈ کی جارحانہ پروموشنز اور بیونڈ+ کے ساتھ تیزی سے نمٹنے کی ضرورت ہے جب وہ اقتدار سنبھالتا ہے۔ بصورت دیگر اس کا مارجن سکڑتا رہے گا کیونکہ اس کی کمپس کی نمو سوکھ جاتی ہے۔

تصویری ماخذ: گیٹی امیجز۔

4. اس کے اسٹورز کا سائز درست کرنا

گزشتہ چند سالوں کے دوران، ٹارگٹ نے اپنے رئیل اسٹیٹ اور آپریٹنگ اخراجات کو کم کرنے، دبلی پتلی انوینٹریوں کو برقرار رکھنے، اور آن لائن آرڈرز کے لیے پک اپ لوکیشنز کے طور پر کام کرنے کے لیے چھوٹے فارمیٹ اسٹورز کا آغاز کیا۔ ٹارگٹ بتاتا ہے کہ یہ چھوٹے فارمیٹ والے اسٹورز اس کے بڑے اسٹورز سے کہیں زیادہ پیداواری ہیں۔

ٹریٹن کو اس حکمت عملی کو بیڈ باتھ اینڈ بیونڈز اسٹورز پر لاگو کرنا چاہیے، جن کا اوسط سائز 45,000 مربع فٹ ہے۔ ٹارگٹ کے چھوٹے فارمیٹ کے کچھ اسٹورز 15,000 مربع فٹ تک چھوٹے ہیں۔

5. دکانوں کو بند کرنا اور غیر بنیادی اثاثوں کو ڈمپ کرنا

Bed Bath & Beyond پچھلی سہ ماہی میں اپنے مختلف بینرز پر 1,534 اسٹورز کے ساتھ ختم ہوا۔ یہ صرف ایک سال پہلے اس کے 1,560 اسٹورز سے معمولی کمی کی نمائندگی کرتا ہے۔ ان مقامات میں سے صرف 993 بیڈ باتھ اور بیونڈ اسٹورز تھے۔ باقی میں ورلڈ مارکیٹ، کاسٹ پلس، بائی بائی بی بی وائی، کرسمس ٹری شاپس، وہ!، ہارمون، فیس ویلیوز، اور ون کنگز لین اسٹورز شامل ہیں۔

مجموعی آمدنی کا پتہ لگانے کا طریقہ

ان میں سے بہت سے بینرز کمپنی کی سرفہرست نمو کے لیے مردہ وزن ہیں، اور سرگرم سرمایہ کاروں نے ان میں سے کچھ حصول کو بانیوں کے خاندانوں کی ناکام سرمایہ کاری کے لیے 'کارپوریٹ بیل آؤٹ' قرار دیا ہے۔ سرگرم سرمایہ کاروں نے ان غیر بنیادی بینرز کی تقسیم کا مطالبہ کیا ہے، اور ٹرٹن کے لیے ان کالوں پر توجہ دینا سمجھ میں آتا ہے۔

تبدیلیاں یقینی چیزیں نہیں ہیں۔

ٹریٹن کی آمد حوصلہ افزا ہے، لیکن سرمایہ کاروں کو یاد رکھنا چاہیے کہ بہت سے جدوجہد کرنے والے خوردہ فروشوں نے اس سے پہلے تبدیلی کی کوششوں کی قیادت کرنے کے لیے مضبوط خوردہ فروشوں کے ایگزیکٹوز کو پکڑا تھا۔ ان میں سے بہت سی کوششیں -- جیسے رون جانسن کی تباہ کن دوڑ جے سی پینی (OTC:JCPN.Q)-- فلاپ

میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ Bed Bath & Beyond J.C Penney کی قسمت کا شکار ہو جائے گا، لیکن سرمایہ کاروں کو شرط لگانے سے پہلے بامعنی نتائج دیکھنے کا انتظار کرنا چاہیے کہ Tritton جدوجہد کرنے والے خوردہ فروش کو بچائے گا۔